Как распознать хорошего продажника?

Хороших специалистов в отдел продаж, что называется, не найти «днём с огнём». Появляются изощрённые технологии поиска, привлечения и отбора. Все ...
Подробнее

Что обязательно нужно сделать в 1-ом квартале.

Выделю два действия, для которых начало года – лучшее время. 1. В начале года, когда активность клиентов снижается, займитесь внедрением ...
Подробнее

Почему я не провожу тренинги по работе с дебиторкой.

Возврат просроченной дебиторской задолженности – больная задача. И обсуждая с руководителями запросы, что улучшить в работе сотрудников, этот пункт в ...
Подробнее

Как ломать стереотипы в продажах 2

Делаем с коллегой Игорем совместные визиты в Москве.  Визиты проходят в формате, когда я не вмешиваюсь в ход разговора. Всего ...
Подробнее

Как ломать стереотипы в продажах

Прежде чем учить продажника , нужно сломать его стереотипное подходы к общению. История: Екатеринбург. Договоренная встреча с главным инженером строительного ...
Подробнее

Эмоциональная продажа. Начало.

Все чаще всплывает тема эмоциональных продаж. Как-то мне от клиента прилетела фраза: — Дмитрий, Вы все больше упираете на технику, ...
Подробнее

Как продавать без скидок?

Этим летом в разговоре директор компании признался: «Дмитрий, на следующий день после Вашего короткого семинара я запретил продавать самый дешевый продукт ...
Подробнее

ПОХМЕЛЬЕ ОТ ПРОЦЕНТОВ С ПРОДАЖ

Проценты от объема продаж или от маржи – самая распространенная схема заработной платы продажников. И это понятно: простая и понятная ...
Подробнее
Загрузка...