Как ломать стереотипы в продажах

Прежде чем учить продажника , нужно сломать его стереотипное подходы к общению.

История: Екатеринбург. Договоренная встреча с главным инженером строительного треста. Главный инженер в хорошем настроении – чай-кофе, короткий светский разговор – все как надо.

А дальше включается «коммивояжер» со своими дежурным набором вопросов, с нудным рассказом о том, кто мы есть, что мы предлагаем и с пожеланием сотрудничества. Когда-нибудь.

Читать далее «Как ломать стереотипы в продажах»

ФОРМА ПОДПИСКИ

Как продавать без скидок?

Этим летом в разговоре директор компании признался:

«Дмитрий, на следующий день после Вашего короткого семинара я запретил продавать самый дешевый продукт компании. Да, его было легко продавать из-за цены, но ни мы не видели заработка, ни клиенты не видели внятной пользы от применения. За первый месяц количество сделок упало, немного сократился объем в деньгах, но прибыль выросла в несколько раз».

Читать далее «Как продавать без скидок?»

ПОХМЕЛЬЕ ОТ ПРОЦЕНТОВ С ПРОДАЖ

Проценты от объема продаж или от маржи – самая распространенная схема заработной платы продажников. И это понятно: простая и понятная система. Но я предложу Вам описание нескольких проблем отдела продаж, причиной которых является эти самые проценты. Читать далее «ПОХМЕЛЬЕ ОТ ПРОЦЕНТОВ С ПРОДАЖ»

ДВЕ САМЫЕ ЧАСТО ВСТРЕЧАЮЩИЕСЯ КАТЕГОРИИ КЛИЕНТОВ

Вы думаете лояльные и нелояльные, крупные и мелкие, богатые и бедные?

Нет. Это «козлы» и «идиоты».

Вспомните, первое слово, которое норовит сорваться с уст продажника, после телефонного звонка или встречи. Чаще всего что-то из этих двух. Кстати, никогда не произносите это вслух – могут услышать.

Читать далее «ДВЕ САМЫЕ ЧАСТО ВСТРЕЧАЮЩИЕСЯ КАТЕГОРИИ КЛИЕНТОВ»