Статьи

Skype: Dmitry.shamkoinfo@shamko.by+375 29 676 26 28

Как увеличить результативность отдела продаж.

Для большинства руководителей деятельность отдела продаж – это «черный ящик» (подробнее здесь). Директора знают, сколько отдел потребляет на входе и сколько дает денег на выходе. Но сумма на выходе сильно зависит от того, как устроен «черный ящик». Как минимум 80% отделов продаж работают не оптимально. Поэтому существуют значительные ресурсы, как сократить затраты на содержание, так увеличить отдачу отдела продаж (минимум на 20%).

Цель работы.
Увеличить продажи отдела продаж и сократить затраты на его содержание за счет улучшения качества управления.

Состав работ.
1. Аудит существующей системы управления отделом продаж.

2. Описание/корректировка процессов отдела продаж по трем составляющим:
     • Leads generation (генерация запросов)
     • Leads conversion (конвертация запросов в сделки)
     • Account management (система продаж постоянным покупателям)

3. Корректировка системы заработной платы отдела продаж.

Формат работы.
Работы выполняются ответственным лицом Вашей компании (начальник отдела продаж, старший менеджер) или проектная группа (не более 3 человек), далее Исполнитель. Консультант ставит задачи, предоставляет Исполнителю инструкции, шаблоны, заготовки, формы, которые нужно адаптировать под Вашу компанию. Исполнитель отчитывается о проведенной работе в виде готовых рабочих документов – присылает их Консультанту и Директору компании. Консультант дает обратную связь по телефону или Skype, проводит работу над ошибками, проводит консультации.

Такой формат работы позволяет:
- экономить время сотрудников компании,
- экономить деньги – не нужно оплачивать почасовую работу консультанта и его визиты
- начать получать рост результата уже в начале проекта.

Прогноз.
После оптимизации процессов отдела продаж удается:
1) увеличить продажи новым клиентам на 20%
2) увеличить сумму среднего счета на 10%
2) уменьшить отток постоянных клиентов.

Стоимость услуги  1900 BYN

Срок выполнения 1 месяц.

ДОПОЛНИТЕЛЬНО ВЫ ПОЛУЧИТЕ

Видео курс "Продажи в большом городе"

6 видео тренингов. Средняя продолжительность  каждого — около 180 минут. Всего 18,5 часов чистого тренинга.
Презентации, тест и дополнительные материалы по продажам. 

Как сделать заявку. Напишите или позвоните Дмитрию.

ФОРМЫ РАБОТЫ

Вебинары блог

Напишите Дмитрию

Имя/ Название организации
E-mail
Номер телефона
Сообщение