Статьи

Skype: Dmitry.shamkoinfo@shamko.by+375 29 676 26 28

Как найти толковых сотрудников в отдел продаж. 

В нелегком поиске продавцов нужно руководствоваться несколькими ос­новными принципами:

- Вы не найдете ни одного подходящего менеджера по продажам. Все, что вы можете, — найти более-менее подходящих людей, которые способны продавать, из которых Вы потом сделаете специалистов по продажам.

- Вакансия в отделе продаж может открыться в любой момент. Поэтому, у вас должна быть работающая процедура поиска и отбора сотрудников, которую вы можете запустить в любой момент. Лучше проводить ее регулярно и формировать кадровый резерв.

- Минимум половину из тех, кого вы пригласите на работу, вы «потеряете» на старте:  кто-то  просто не выйдет к вам на работу, кто-то, если  выйдет, уйдет в первые дни или даже часы, решив, что эта работа не для них, кого-то Вы «попросите» сами. Поэтому, процедура отбора должна обеспечивать  выход на работу 2-5 новичков одновременно.

- Процедура должна отнимать у вас минимум времени и не растягиваться в многодневную цепочку собеседований. Если между встречами с кандидатами проходит несколько дней, вы можете даже не вспомнить первых кандидатов.  

-  Собеседование должно показать не только, что кандидат знает, но и что умеет, и как ведет себя в сложных ситуациях. Поэтому, процедура должна быть сложной для соискателей.

- Никакое собеседование не сможет показать, кто сможет прода­вать, а кто нет. Реально что-то могут пока­зать только время, практика и результаты продаж. Поэтому, отбор кандидатов собеседованием не заканчивается.

Дмитрий внедряет в компаниях систему конкурсного собеседования, которая позволяет решить большинство проблем, связанных с поиском толковых продажников. 

Цель работы.
- Найти в отдел продаж 2-3 сотрудников
- Внедрить в компании систему отбора и обучить отвественных сотрудников

Состав работ.

1. Подготовка объявления о вакансии

2. Мини тренинг приглашения  соискателей 

3. Проведение первого собеседования 

4. Проведение второго собеседования.

Формат работы.
Дмитрий Шамко работает совместно с руководителем продаж/компании. 

Срок выполнения 3-4 недели (с момента получения от Вас заполненной анкеты)

ДОПОЛНИТЕЛЬНО ВЫ ПОЛУЧИТЕ

• Видеозапись мастер-класса Дмитрия Шамко «Продажи как секс».
• Видеозапись Дмитрия Шамко «Активизация отдела продаж».

СТОИМОСТЬ

Вариант «Стандарт»

Вариант «Бизнес»

• Подготовка объявления о вакансии

 Мини тренинг приглашения  соискателей 

 Проведение первого собеседования 

 Проведение второго собеседования.

 Вариант «Стандарт»

Разработка программы адаптации и вводного обучения новых сотрудников отдела продаж.

• Полный видео курс "Продажи в большом городе"

1290 BYN

1950 BYN

Как сделать заявку. Напишите или позвоните Дмитрию, оформите договор и заполните короткую анкету. 

ФОРМЫ РАБОТЫ

Вебинары блог

Напишите Дмитрию

Имя/ Название организации
E-mail
Номер телефона
Сообщение