Skype: Dmitry.shamkoinfo@shamko.by+375 29 676 26 28
Две трети проблем в продажах возникают не из-за того, что люди не знают решение. А из-за того, что не могут определить, в чем проблема.
Участвуя в совещаниях и проводя моделирование переговоров с клиентами, выясняю, что люди по разному понимают одни и те же определения. Поделюсь разночтениями-лидерами и рекомендациями, как их избежать.
У меня есть знакомый 23-х летний парень Михаил, который сейчас руководит своей собственной компанией. В его отделе продаж работают сотрудники, которым за 40 лет и за плечами некоторых руководство отделами продаж в других компаниях. Но приводят клиентов не они.