Эффективное закрытие этапов воронки

Тренинг отрабатывает навыки проведения результативных контактов с клиентами через выстраивание партнерских отношений.

Тренинг помогает наладить следующие подходы к работе:

Легко знакомиться с руководителями.

Вызывать интерес к себе и своему продукту.

Завязывать продуктивный разговор с руководителем любого уровня.

Выводить клиентов на обсуждение решения.

Выстраивать лояльное отношение у клиентов.

Делать цепляющие индивидуальные предложения.

Уверенно справляться с возражениями.

Создавать условия, при которых клиенту комфортно покупать у вас.

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ

Принципы результативной работы с клиентами.

Принцип равенства в продажах (партнерство вместо зависимости).

Переход от продажи к совершению шагов к покупке.

Понятие закрытия этапов.

Идеальная встреча.

Идеальный вариант завершения встречи для вас.

Почему львиная доля встреч проходят впустую.

План вашей результативной встречи.

Составление вариантов закрытий.

Эффективная работа с возражениями.

Почему клиенты имеют преимущество, возражая?

Основные приемы работы с возражениями.

Работа со скидками.

Что на самом деле нужно клиенту.

Какие вопросы и когда задавать.

Формирование ожиданий.

Контроль за ходом разговора.

Поиск боли и удовольствия.

Установление контакта.

Первое впечатление.

Задел для разговора.

Прохождение проверки «на вшивость».

Определение ролей в переговорах.