ОТДЕЛ ПРОДАЖ, РАБОТАЮЩИЙ, КАК ЧАСЫ

Skype: Dmitry.shamkoinfo@shamko.by+375 29 676 26 28

 Дмитрий помогает владельцам и руководителям компаний

- сделать работу отдела продаж управляемой и предсказуемой,

- избавиться от рутины и повторяющихся вопросов в продажах,

- выстроить технологичную работу по поиску, привлечению,  обслуживанию и удержанию клиентов

- внедрить технологию управления отделом продаж.

Результат достигается через вовлечение управленческой команды в проектирование и внедрение изменений. Никто не знает вашу компанию лучше чем вы и ваши сотрудники.  Когда люди сами предлагают план действий, их не нужно потом убеждать его выполнять. Практика показывает, что потенциал  роста компании скрыт не во внешней среде, а внутри компании. Результат приходит  через вовлечение людей, изменение отношения к работе и изменение их роли в процессах компании.  

Работа проходит в формате рабочих сессий. Результат сессий – действующие бизнес-процессы в работе с клиентами и технология контроля и управления процессами:

Появляется инструмент объективно оценивать вклад отдела продаж и каждого сотрудника в результат продаж. 

Включается технология управлять процессами в отделе продаж и предсказуемо влиять на результат на этапах воронки продаж. Управлять процессами проще чем людьми.

Изменения в работе проходят по цепочке

- проектирование

- обкатка, доработка и корректировка

- внедрение.

В результате такого подхода компания получает действующую модель продаж и навыки самостоятельно менять ее при необходимости.

После этого можно:

- автоматизировать работу отдела продаж через внедрение CRM-системы

- мультиплицировать модель.

Дмитрий участвует в разработке системы заработной платы. Зарплата продажников  должна объективно отражать вклад каждого сотрудника в результат продаж – поощрять хорошую работу, но не допускать необоснованные переплаты.

Технология проектирования и запуска изменений гарантирует действенность внедряемых инструментов в конкретной компании. Работа ведется силами управленческой команды компании. Нововведения отрабатываются и проверяются на результативность поэтапно. На каждом этапе руководитель компании оценивает предлагаемые командой решения, необходимые ресурсы, сроки и результативность.

Такой подход экономит компании средства.  Компания оплачивает Дмитрию только время проведения рабочих сессий с его участием.  После прохождения  одного-двух циклов проектирования-внедрения управленческая команда в состоянии проводить дальнейшую работу самостоятельно.  На рабочих сессиях Дмитрий выполняет две роли: модератор и, при необходимости, консультант. Его задача не решить задачу для компании, а научить компанию решать задачи через внедрение бизнес-процессов и построение технологии управления.

Если в компании появилось желание изменить результат продаж, это означает , что время для изменений пришло. Тратить время на обдумывание и оценку вариантов или действовать – решать вам.

Напишите Дмитрию и сообщите, как с вами связаться и в какое время это удобнее сделать.

 

Вебинары блог

Напишите Дмитрию

Имя/ Название организации
E-mail
Номер телефона
Сообщение