КАК УЙТИ ОТ ОТВЕТА «ДОРОГО». ПРОДАЖА СЛОЖНЫХ РЕШЕНИЙ.

«Дорого!» – один из самых популярных ответов клиентов, которые слышат продавцы. Поэтому, возникает вопрос: «Как побороть это возражение?». И все ждут ...
Подробнее

ТРЕНИНГ-СЕССИЯ «ИНСТРУМЕНТЫ B2B ПРОДАЖ»

При обучении специалистов по продажам важно обойти основные проблемы привычных тренингов: - отдаленная привязка к специфике деятельности компании, - слабое ...
Подробнее

САМОЕ «ДЕНЕЖНОЕ» ПОНЯТИЕ В ПРОДАЖАХ. ЗАВЕРШЕНИЕ ПРОДАЖИ

Магический этап продаж – это закрытие. Деньги именно там. Есть разные названия: «закрытие сделки», «завершение переговоров» и т.п. Вы даже ...
Подробнее

КАК ВЕСТИ ПРОДАЖИ «ПО ПОНЯТИЯМ». ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ ПРОДАЖ.

Две трети проблем в продажах возникают не из-за того, что люди не знают решение. А из-за того,   что  не ...
Подробнее

ПАРАДОКС ОПЫТНЫХ ПРОДАВЦОВ

У меня есть знакомый 23-х летний парень Михаил, который сейчас руководит своей собственной компанией. В его отделе продаж работают сотрудники, ...
Подробнее

СИСТЕМА БЬЕТ КЛАСС

Недавно на встрече с директором  компании-клиента разбирали  очень пассивные действия одного  продажника – типичное «информ-бюро». Т.е. ответы на вопросы «есть/нет», «сколько стоит», ...
Подробнее