Расширение воронки продаж

Тренинг формирует у продажников алгоритм повышения результатов свой работы на каждом этапе взаимодействия с клиентами.

Тренинг решает следующие проблемные ситуации:

  • низкая эффективность первых контактов с клиентами и, как следствие, быстрая потеря интереса к работе с новыми клиентами,
  • выбор удобных, а не перспективных клиентов,
  • вход по низкой цене,
  • продажа узкого ассортимента,
  • малые объемы продаж крупным клиентам,
  • клиенты «отжимают» по цене,
  • нет влияния на ситуацию,
  • нет развития клиента (топчемся на месте),

Содержание программы

База для успешной работы в продажах

Формула результата продаж.

Подход для обеспечения длительной регулярной результативности.

Фундаментальный процесс продаж (AIDA).

Определение вашей воронки продаж.

Тактика наполнение воронки

Выбор клиентов.

Целевые клиенты, как гарантия высоких результатов.

Определение тактики «захода» в компанию клиента.

Как делать результативные телефонные звонки.

Текстовые, голосовые сообщения для установления контакта.

Квалификация клиента

Карта контактов компании клиента, разные роли контактов.

Схема принятия решения и карта интересов.

Как использовать пользу для фирмы и личную пользу.

Формирование доверия

Выяснение видения клиента, его решений, подходов.

Как отличаться от конкурентов в глазах клиента.

Выстраивание рабочих отношений и раскрытие клиента.

Предложение

Анализ, выбор аргументов.

Перевод наших преимуществ в выгоды клиента.

Профилактика возражений.

Роль и место цены.

Договоренность

Приоритетность вариантов договоренности.

Выход на согласие клиента.

Отслеживание договоренности.