Видео

Skype: Dmitry.shamkoinfo@shamko.by+375 29 676 26 28

Как раздевают продажников

Как ведут себя опытные закупщики/снабженцы? Продажники "подставляются" и принимают правила игры, предложенные клиентом.

При этом клиенты на своей переговорной территории "раздевают" продажников по ценам и условиям. Как этого избежать.

Как продавцы нарываются на возражения

Продавать мешают два стереотипа:

- НЕ видим ситуацию глазами собеседника

- НЕ учитываем конфликт интересов внутри компании клиента.

Продажники находят ЛПР, но не знают, кто ЛДПР (лицо действительно принимает решение).

Как провести разговор к нужному решению? Возражения часто путают с вежливым отказом и все больше "зарываются" в сопротивление собеседника.

Как спрашивать, чтобы отвечали

Два главных вопроса в переговорах по продаже.

Ошибка, которую чаше всего совершают продавцы.

Как "сладкие речи" продажника отворачивают клиента.

И самый обидный итог представления действительно хорошего предложения.

Запретите слово "потребности".

Выясняйте ситуацию. Что действительно стоит

за словами собеседника.

Почему не нужно переманивать клиента снижением цены.

Какой аргумент будет убедительным для собеседника?

Дерьмо случается

Что происходит с продавцами, когда клиент недоволен? Типичная история, как "выгорают" продажники. 

Альтернатива - профессиональное отношение к рабочим ситуациям.

Как продавать дорого  

Что должно быть в вашем предложении, чтобы иметь возможность продать дороже.

По какой причине клиент должен заплатить вам и почему должен заплатить дороже, чем другим.

  

 

Напишите Дмитрию

Имя/ Название организации
E-mail
Номер телефона
Сообщение